الدكتور محمد أبو خضرة، الرئيس التنفيذي لمنصة «بروبرتي إكزت» ل “تمويل” : التخارج العقاري ليس مؤشرًا على التعثر.. و«بروبرتي إكزت» تقدم رؤية استثمارية قائمة على البيانات

المنصة تستهدف إعادة تنظيم آليات البيع والتخارج العقاري من خلال تقييم الأصول ودراسة البدائل الاستثمارية..

وخبرات «جيت واي فايننشالز» مع أكثر من 3000 مطور في 12 دولة تدعم بناء نموذج متكامل لخدمة المستثمرين

في ظل التطورات التي يشهدها السوق العقاري المصري، وتزايد أهمية إعادة البيع وإدارة الاستثمارات العقارية، أطلقت منصة «بروبرتي إكزت – Property Exit» أعمالها رسميًا، بدعم من شركة «جيت واي فايننشالز – Gateway Financials»، بهدف تقديم حلول أكثر تنظيمًا لتقييم الأصول ودراسة فرص الاستثمار والتخارج.

وفي حوار خاص لموقع تمويل، يتحدث الدكتور محمد أبو خضرة، الرئيس التنفيذي للمنصة، عن فلسفة إطلاق «بروبرتي إكزت»، ورؤيته لمفهوم التخارج العقاري، ودور الدراسات السوقية والتكنولوجيا في دعم قرارات المستثمرين، إلى جانب أهمية توفير بدائل واضحة للملاك والمشترين في سوق أصبح فيه القرار الاستثماري بحاجة إلى معلومات دقيقة وتحليل متكامل.

بدايةً.. ما الفكرة الرئيسية وراء إطلاق «بروبرتي إكزت» في السوق المصري؟

جاءت فكرة إطلاق «بروبرتي إكزت» من احتياج السوق إلى تطوير طريقة التعامل مع الاستثمار والتخارج العقاري، بحيث لا يقتصر الأمر على عرض وحدة للبيع أو البحث عن مشترٍ، وإنما يمتد إلى فهم القيمة الحقيقية للأصل، ودراسة جدواه الاستثمارية، وتحديد البدائل المتاحة أمام المالك أو المستثمر.

نستهدف تقديم تجربة أكثر تكاملًا تعتمد على التقييم والتحليل ودراسة السوق، بما يساعد المشتري على اتخاذ قرار مدروس قبل الاستثمار، ويمنح المالك رؤية أوضح عند التفكير في بيع وحدته أو إعادة توظيف أمواله في فرص أخرى.

كيف تنظرون إلى زيادة المعروض من الوحدات العقارية بغرض إعادة البيع والتخارج؟

من المهم التعامل مع التخارج باعتباره جزءًا طبيعيًا من دورة حياة الأصل العقاري، وليس بالضرورة دليلًا على تعثر المستثمر أو فشل استثماره. فقد تتغير الأهداف المالية للمالك، أو تظهر أمامه فرصة استثمارية جديدة، أو يحتاج إلى إعادة توزيع أمواله بما يتناسب مع أولوياته.

لذلك، فإن زيادة المعروض بغرض التخارج لا يمكن تفسيرها بمعزل عن طبيعة السوق وظروف كل حالة. والأهم هو تحليل دوافع البيع، والالتزامات المرتبطة بالوحدة، ومستويات الطلب، والفرص المتاحة أمام البائع والمشتري.

نؤمن بأن وجود آليات أكثر تنظيمًا للتخارج يساعد على استكمال دورة الاستثمار، ويتيح انتقال الأصول إلى مستثمرين آخرين وفقًا لاحتياجاتهم وأهدافهم المالية.

ما الذي يميز المنصة عن منصات التسويق والبيع العقاري التقليدية؟

نعمل على تقديم منظور استثماري متكامل، لا يقتصر على الربط بين البائع والمشتري. فالقرار العقاري يحتاج إلى فهم مجموعة من العناصر، من بينها القيمة السوقية للأصل، والتكاليف، والالتزامات المتبقية، وتوقيت البيع أو الشراء، ومستويات الطلب، والجدوى الاستثمارية المتوقعة.

ومن هنا تأتي أهمية التمييز بين السعر الذي يمكن أن تُعرض به الوحدة والقيمة الاستثمارية الفعلية لامتلاكها. فقد تكون هناك وحدة بسعر يبدو مناسبًا، لكن الالتزامات المرتبطة بها أو توقيت شرائها قد يؤثران في جدواها بالنسبة إلى مستثمر بعينه.

نستهدف توفير معلومات وتحليلات تساعد العملاء على المقارنة بين البدائل، بدلًا من الاعتماد على السعر وحده أو اتخاذ القرار بناءً على الانطباعات.

كيف تساعد «بروبرتي إكزت» المالك الراغب في التخارج من استثماره العقاري؟

تبدأ العملية بفهم طبيعة الأصل العقاري ووضعه التعاقدي والمالي، ثم دراسة الخيارات المتاحة وفقًا لظروف المالك وأهدافه. فليست كل الحالات متشابهة، ولا يوجد بديل واحد يناسب جميع المستثمرين.

هناك عوامل مؤثرة يجب دراستها، مثل الالتزامات المالية القائمة، وشروط التعاقد، وطبيعة الوحدة، وحجم الطلب عليها، وتوقيت التخارج. ويساعد تحليل هذه العناصر على تكوين صورة أوضح للخيارات المتاحة، والمفاضلة بينها بصورة أكثر وعيًا.

هدفنا هو دعم العميل بالمعلومات والاستشارات اللازمة حتى يتمكن من تقييم قراره، سواء كان يرغب في التخارج أو الاحتفاظ بالأصل أو إعادة توجيه استثماره.

ما أهمية الشراكة مع «جيت واي فايننشالز» في إطلاق المنصة؟

تمثل هذه الشراكة عنصرًا مهمًا في بناء نموذج العمل؛ إذ تمتلك «جيت واي فايننشالز» خبرات في الاستشارات الاستثمارية ودراسات الجدوى وتقييم الأصول منذ عام 2019، إلى جانب خبرات مرتبطة بأكثر من 3000 مطور عقاري في 12 دولة، وآلاف الأبحاث والدراسات الميدانية المتعلقة بالأسواق العقارية.

وتتيح لنا هذه الخبرات قاعدة معرفية تساعد على فهم السوق بصورة أعمق، وتطوير منهجية أكثر تنظيمًا لتقييم الفرص والبدائل الاستثمارية. كما أن الجمع بين الخبرة الاستشارية والتحليلية والتكنولوجيا العقارية يدعم توجهنا نحو تقديم خدمات تتجاوز مفهوم الوساطة التقليدية.

كيف توظفون خبراتكم في التكنولوجيا والمدفوعات لتطوير تجربة العميل؟

أمتلك خبرة تتجاوز 20 عامًا في مجالات التكنولوجيا وتطوير الأعمال والمدفوعات، وهي مجالات تؤكد أهمية بناء تجربة واضحة وسهلة الاستخدام، تقوم على تنظيم المعلومات وتسهيل الوصول إليها.

ونرى أن التكنولوجيا العقارية تمثل أداة مهمة لتحسين طريقة اتخاذ القرار، من خلال تطوير آليات أكثر كفاءة لعرض المعلومات ومقارنة الخيارات وتحليل الفرص. لكن التكنولوجيا وحدها ليست كافية؛ إذ يجب أن تستند إلى بيانات موثوقة وفهم حقيقي لطبيعة السوق واحتياجات العملاء.

لذلك، نركز على الجمع بين الأدوات التقنية والخبرات الاستشارية والتحليل الاستثماري، بما يساعد على تقليل فجوة المعلومات بين البائع والمشتري.

أخيرًا.. ما رؤيتكم لمستقبل «بروبرتي إكزت» في السوق المصري؟

نطمح إلى أن تسهم «بروبرتي إكزت» في تطوير ثقافة الاستثمار والتخارج العقاري، من خلال ترسيخ أهمية التقييم الدقيق والاعتماد على البيانات قبل اتخاذ القرار، سواء تعلق الأمر بشراء أصل جديد أو إدارة استثمار قائم أو التخارج منه.

السوق المصري يمتلك فرصًا متعددة، لكن الاستفادة منها تتطلب فهمًا أعمق للقيمة والتكلفة والعائد والمخاطر. ونعمل على دعم المستثمرين والملاك في الوصول إلى رؤية أكثر وضوحًا لخياراتهم، بما يتناسب مع أهدافهم المالية وطبيعة كل فرصة.

نؤمن بأن تطوير آليات التخارج يمثل خطوة مهمة نحو سوق أكثر تنظيمًا وشفافية، وأن القرار الاستثماري الأفضل يبدأ من المعلومات الدقيقة، والتحليل الموضوعي، وفهم البدائل المتاحة.

للتعرف على المنصة وخدماتها https://propertyexit.com/